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costco中國店|costco如何盈利

開市客(Costco)是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店,于1976年加州圣迭戈成立的Price Club,七年后華盛頓州西雅圖成立的好市多,在2009年是美國第三大、世界第九大零售商。好市多是會員制倉儲批發俱樂部的創始者,成立以來即致力于以可能的最低價格提供給會員高品質的品牌商品。目前 好市多在全球七個國家設有超過500家的分店,其中大部分都位于美國境內,加拿大則是最大國外市場,主要在首都渥太華附近。全球企業總部設于華盛頓州的伊薩夸(Issaquah,WA),并在鄰近的西雅圖設有旗艦店。

開市客(Costco)價格到底有多低呢?
Costco商品始終號稱”量大、質優、價格低”,Costco非食品類的百貨商品價格低于市場價的30%到60%,食品類則低10%到20%
MCM的棕色印花雙肩包:4399.9人民幣;天貓旗艦店查到的類似的款式售價在5500以上
HUNTER高筒雨靴799.9元/雙,天貓旗艦店售價1099元,淘寶代購在855元左右
阿迪達斯拖鞋女式159.9元,男士155.9元, 運動鞋款女式229.9元,男士249.9元
4瓶裝貝德瑪卸妝水,售價449.9元,平均112.5元/瓶,目前該品牌天貓旗艦店單瓶售價168元
Chloe、Burberry、Boss等品牌的香水有30ml也有50ml的,統一售價399.9元,絲芙蘭天貓旗艦店,同款Chloe的香水,30毫升售價660元。
茅臺售價1498,據說早就被搶光了,
52度五糧液水晶瓶,每人限購一瓶,售價919.9元。
牛肉塊89.9元/公斤,產地澳大利亞。牛三角烤肉片139.9元/公斤,牛腹肉烤肉片129.9元/公斤
味全嚴選牧場牛奶1.892升的兩瓶裝,售價32.9元
佳沛的有機金果,25顆裝199.9元
開市客和尊尼獲加聯合推出的限量版威士忌一瓶2559.9元(利率表信息網www.3769497.live)

要進門,先辦卡
   會員制的Costco
   只有會員才能進去買買買
   而目前的會員費是299元
   逛超市前得先“交錢”,加入了會員可以享受相應的福利:
   例如電子商品90天內均可退貨
   甚至食品開封后也能退貨
   而繳納了299元的會員費后,如有不滿意,在會員卡到期前均可申請全額退還會費

為什么Costco會如此讓人瘋狂呢?就不得不說說它的幾大賣點了:

1、低利潤!永遠保持低價
其他超市都考慮如何提升利潤,它是考慮如何縮減利潤。使得多年后,Costco產品的平均利潤率只有10%。對比沃爾瑪超市的毛利40%-60%,Costco那絕對是慈善家了。另外,不管外面通脹多嚴重,Costco的熱狗汽水、披薩、和烤雞的價格幾十年不變,幾乎可以當成是會員的福利。

2、雖然價格低,但是質量不差
Costco除了自主品牌KIRKLAND外,還有很多意想不到的驚喜,你不會想到Lamer海藍之謎、資生堂、雅詩蘭黛、Dyson戴森、飛利浦、雷克薩斯都會在這里出現,從護膚品、家電,再到車,都是大品牌!

3、無理由退換貨
很多超市和專賣店退貨時間為7天,長的不會長過一個月。可是Costco,退貨不問原因、不問時間、只要你滿意,怎么都能退!放了一年的牛肉餡:能退;吃了一半的草莓:能退;連咬過一口的餅干都能退!總之,吃過、用過、穿過的東西只要不滿意就退退退!

4、一個月內可以退差價
Costco的price adjustment政策也是充滿了人性的光輝,如果你在購買物品后的30天內發現價格下調了,憑消費記錄可以直接享受costco給你補差價。

5、一條龍服務
Costco的業務非常廣泛,買車、裝修、旅游一個都不放過!有最便宜的油價、賣車還打折扣、換輪胎可以享受免費打氣服務、旅行社可以打折。總之這家商家野心極大,想抓住顧客的一切。

Costco這家超市,究竟有多奇葩?
   奇葩一:每天思考怎么少賺錢
   奇葩二:隨時、隨地、隨性地退貨
   奇葩三:暢銷東西要藏起來
   奇葩四:怕顧客不占便宜而哭
   奇葩五:超市竟然不是大而全
   奇葩六:免費醫療,搶醫院飯碗
   奇葩七:讓家電裝修工下崗
   奇葩八:還能保養車
   奇葩九:銷售員的滿意度竟直逼谷歌

東西賣這么便宜,Costco超市怎么賺錢?

  說了這么多,Costco東西賣這么便宜,還提供這么多遠超預期的服務,它怎么賺錢?
   說了它十大“奇葩”服務后,那我們就再來說說Costco這個“心機boy”的賺錢模式吧!
   事實上,做那么多服務,Costco的目的只有一個——引流,把路人甲乙丙丁全部引到會員體系里來。
   享受它的極致服務,首先要成為會員,而成為會員,就得交一筆入會費。在國外,Costco的會費分兩檔:60美元/年和120美元/年。
   千萬不要小看這個幾十到百來美元的會費,它全球可是有8000多萬會員啊!并且還是一年一付!
   因為Costco的變態服務,它會員續簽率奇高——驚人的90%!也就是說平均10個會員中,第二年還有9個會續簽!
   在美國,電商的崛起同樣讓實體商家叫苦不迭,沃爾瑪、梅西百貨等品牌紛紛陷入關店潮。然而Costco卻以獨特的會員制+低毛利+我們上面列舉的“奇葩”模式成功抵御了零售業的衰退。
   它用這種方式把美國人的線下購物變成了一種信仰。也許雷軍有一句話說中了:“進了Costco,不用挑、不用看價錢,只要閉上眼睛買,這是一種信仰。”
   雷軍說:“做小米的時候,我真正學習的是這幾家公司:同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco。像同仁堂一樣做產品,貨真價實,有信仰;向海底撈學用戶服務,做超預期的口碑;向沃爾瑪、Costco這樣的公司學運作效率。Costco給我的經驗就是,低毛利是王道。只有低毛利,才能逼著你提高運作效率。”

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